（第81章 第82章 第83章 …

八十一

        余红通知我回去一趟，女儿要考大学了，择校的事情需要我拿拿主意，这是大事，不敢拖延。我先给华老板发了请假信息，再填写了请假单给凡总签字，并顺便给他说明，像我这种事假是要扣除考勤和工资的。凡总表面上在客套，但还是乐呵呵地签了字，以他“节俭”的性格，心里是满意的。我们互不相欠，彼此心安，同时我也为公司以后类似情况做出了表率。

        女儿自报名参加各类相关补习班后，余红就跟着陪读了。回到武汉，我找到余红和女儿租住的地方，询问情况。女儿说武汉有两所本科艺术院校可以报考，省外就多了。我说省外就不要考虑了，一心报考武汉本地院校，我问她准备得怎么样了？女儿的回答有些含糊，估计心里没底。

        余红看着女儿，有些不满地说：“不知道花了多少钱，报名高考补习班用了一万，参加舞蹈一对一培训用了八千，就教了一段十分钟的舞蹈，加上我们在这里的租房和生活开支，这还不算读了四年艺术中专的费用，养一个娃相当于人家养了两个娃。”

        我示意余红不要再说下去了，继续问女儿：“现在的两所本科院校，你偏向报考哪一所呢？”

        女儿说：“两所学校都应该报考，再说不是我偏不偏向的问题，重要的是专业分和文化分要同时达到录取线，才有得选择。”

        “好，我出去找找看，把情况了解清楚了，把握性就大一些。”我立即联系了何老师后，直接去了他所在的公司。

        何老师的妹妹和妹夫的房地产生意已经做得风生水起，项目很多，规模很大。何老师协助他们进行内部管理和外部协调，他的名片上虽然没有具体职务，但明眼人都知道，他属于公司的核心层和决策层。好人有好报，何老师有了家族事业做依靠，脱离了打工人的身份，他和前妻生育的女儿已经留学国外了，并且很有希望拿到绿卡。宝贝儿子和爱人留在浦海市，他们不习惯内地的饮食和气候，武汉的生活条件再好也吸引不了他们。何老师每月都回一次浦海市，坐飞机像坐公汽似的。

        我把女儿要考学的情况告诉了何老师，他马上打了几个电话，通过几层关系，找到了其中一所院校的系主任，并约定了晚上一起吃饭，帮我们指导一下报考前的注意事项。

        时间尚早，我和何老师闲聊。他告诉我，柯董因积劳成疾，走了。这很意外，以往没听说他身体有什么毛病啊？何老师说柯董是个很要强的人，即使身体有什么不适，他也不会告诉任何人，他所有的精力都放在事业上，没有固定的作息时间，还经常熬夜到天亮，饮食更是不规律，就是铁打的人也亏不住啊。

        我问浦生公司现在怎么样了？何老师说具体情况不了解，只是听说柯董的子女年龄还小，势单力薄，难以挑起大梁，公司没有了主心骨，那些所谓的“元老和老人”自然就开始放纵了，里外勾结争权夺利，一帮亲戚朋友更是争先恐后瓜分浦生集团的财产。浦生股份公司因为是公众企业，所以由政府接管进行清算，大部分员工已遣散离开了。

        浦生公司落到如今境地，不知九泉之下的柯董作何感想？他拼尽半生心血和时间构建的产业版图，眨眼间就烟消云散了。壮志未酬身先逝，一声长叹道不尽。

        我错过了浦生公司遣散的危机，没有错过早谋出路的机遇。这是幸运降临，还是命运安排？我没有那种“劫后余生”的庆幸，更多的是深深怀念“浦生”和柯董，我编辑出版的那本《永远的浦生》真的成了“绝唱”。

        时间差不多了，何老师晚上另有接待，他给我安排了小车和专职司机，还有接待用的烟酒。我和司机回头接上余红和女儿，直奔已定好的酒店。

        系主任带着爱人一块来的，因为有何老师委托的关系，大家没有拘谨，说话直奔主题。系主任向我们介绍了学校专业考试的科目和要求，又让孩子展示了一遍才艺表演。她肯定了孩子的专业功底，评价说毕竟是读了四年的艺术中专，具有领先优势，不过还有些细节有待纠正和改善。她说近几天可以把孩子带到学校，由她再亲自教培一下，这样把专业分数尽量提高一些，到时只要文化考试达到分数线，就可以优先录取。

        我心里有底了，叮嘱余红过后与系主任联系，我准备了红包，系主任拒绝接受。吃完饭回到租住地，我把红包给了余红，让她作为培训费塞给系主任，这个事情要想办法完成，不然我心里还是不踏实，不是我俗套，做父母的谁不是这样想的呢？

        在外打工身不由己，总是步履匆匆。次日，我告别余红和女儿，再向何老师辞行，返回了相隔千里的石坛环保公司。

        如何向凡总索取公章？一路上我都在思考这个问题。有难度但要有信心，做通凡总的思想工作是前提，他为什么不放手？他的顾虑在哪里？如何让他放心？他是从挑着担子做小商贩起家的，他对口头承诺和“期货生意”不会有兴趣，他应该偏重于看得住、抓得稳，以及不存在风险隐患的“现钱生意”。

        凡总对我的工作是支持的，他每天上班签到很积极。一天早上，我约莫着他在办公室应该喝上茶了，趁他还没有玩“斗地主”之前，我去找他“谈话”。

        “凡总早！”我敲门进去和他打招呼。

        凡总在摆弄着手机，闻声抬头，客气地邀请我坐下，接着递过来一支烟。我首先向他汇报了物业公司的组建情况，还有拟定收费的项目明细。

        “嗯嗯，不错，你督促他们快点行动，尽早收费，前面已产生的费用都要核算清楚，这都是钱呐。”凡总一下子就兴奋了。

        “好的，我会与物业公司加紧沟通，尽快落实。不过事前还需要正式拟定物业管理制度、客户服务协议、收费明细、缴费通知等等，这些都需要盖章后才能发给客户的。”

        “那让他们迅速搞好，拿过来盖章啊。”

        “但是有些文件盖章的时间不是统一的，比方说客户服务协议，一般情况是谈好一家签订一家，还有，每家每月的缴费通知都要单独盖章后再分别递交客户，所以只能分时段来找你盖章。”

        凡总沉默了一下说：“那也没事，如果我回老家休假，就把公章移交到代办人，你们到时找他盖章就好了。”

        我知道凡总所说的代办人其实是他大舅子，在负责协助物料采购。凡总把我的“意图”给绕过去了。不行，我还得磨磨嘴皮子。

        “凡总，我有个建议想和你说说。”

        “好啊，你说吧。”

        “对于公章管理这一块，我是这样认为的，现在包括热电厂、污水处理厂、物业公司、石坛环保公司等，估计都有五六个公章了，这都是随时随地要用的，一旦遗失，既耽误工作，还可能会造成损失，一般正规化的大公司都是放在行政部集中管理的。这样做的好处是：首先减少了老板的日常琐事，也提高了工作效率；其二、锁在公司保险柜，由专人看管，安全有保障；其三、公司用印，必须有老板签字的用印单，否则可以追究保管人的法律责任；其四、所有的用印审批单集中存档，用印明细可以随时核查；其五、公司行政部有法务助理，可以事先帮老板确定文件的合法合规性，这样进一步保证了用印安全。”我尽量放慢语速，让凡总听得明白一些。

        凡总犹豫了一会说：“那我手上是不是也应该留一把保险柜的钥匙呢？”

        我立马拒绝了：“凡总，这可不行，到时万一出现，没有用印审批单的盖章情况，就说不清楚了。行政部这边，由我掌握密码，内勤保管钥匙，凭你的签字审批单用印，这已经是三重保险了。”

        凡总再次沉默了一会后，从抽屉里拿出一只红色的小布袋，慢慢递给我说：“那你们就好好保管啊！”

        我接过小布袋，手写了一份公章交接清单给凡总，心里如释重负。

        八十二

        园区污水处理厂厂长是华老板的同学介绍过来的，算是老资格了，表面上言语不多像个老实人，其实“花花肠子”挺多。在华老板眼里，他是学环境工程的专业人才，不可或缺；在凡总面前，他会哄会拍，还能时常陪着出去偷偷找点小乐子，是个很好的玩伴，左右逢源的人际关系，使得他有些自我膨胀。他早上睡懒觉的习惯，被我制订的上班签到制度打破后，心里一直不满，又加上我对公司所属企业用工实行了统一招聘，阻止了他的“人情招聘”，于是他开始想辙对付我了。

        污水处理厂需要招聘一名文秘内勤人员，我搜集了很多应聘人员的简历，递给污水处理厂厂长挑选，他总是找各种理由挑刺，一个都看不上。我没办法，就让他自己到网上人才库挑选。后来我才明白，他要找的是合乎他“心意”的女孩子，明明专业不是太合适，他却说可塑性比较强可以培养，然后又带着“尊重”的意思，征求我工资该怎么定？我有些不快，便说人是你自己找的，你了解她的能力和水平，你说怎么定就怎么定吧。

        未曾想，凡总的大舅子在办公室听到后，添油加醋地告诉了华老板，华老板找我谈话。

        “你这样不行啊，员工的工资怎么能随便定呢？公司有基本标准的呀。”华老板开门见山说。

        我明白他指的是污水处理厂招聘员工的事，便回答说：“我提供了很多简历，他就是看不上，还装模作样强调说，污水处理厂的专业性有多么重要，非要找他自己看上的女孩子，这工资怎么定呢？”

        华老板不紧不慢地说：“你不要瞻前顾后，如果能力和水平还有所欠缺，就按最低工资标准套呗，爱干就干，不干走人，招不到人该他自己着急。有些人的内心想法我是知道的，事缓则圆，先乱后治，你清楚了吧？再这样乱表态，我就要收回权力了。”

        华老板的最后一句话有些难听，我说：“华老板，复杂的人际关系我是真的应付不了，七弯八拐的工作方式也不适合我的性格。行政部做的都是些婆婆妈妈的琐事，不存在什么技术含量，做得再好也看不出什么实际业绩，我对权力没有奢望，只想把公司的工作流程规范一下，以便形成一个良好的工作氛围。”

        华老板劝慰我说：“你前段工作做得还是不错的，不要心急嘛，现在你基本上熟悉和了解了公司的情况，我准备把镇里和县里的一些人事关系介绍给你，下一步你就兼顾跑跑项目申报的事情，这也算是发挥你的长处。”

        说完，他给了几个部门和单位主要领导的联系电话，让我自己去对接。对于这项工作，我是乐意接受的，出去跑跑，多接触接触社会，掌握了一定资源，才能体现个人价值。

        经过网上查询，我发现项目申报时间一般是上半年，下半年即使有，也赶不上了。但有些事情“功夫在外不在内”，坐着干等不会有好的结果，我得提前把申报工作的来龙去脉摸清理顺，不打无准备之仗。

        华老板给我的关系都是层级靠上的，好在有华老板这个名头，估计他们平常来往也多，所以接待我的态度还算是友好和热情。但领导大会小会不断，能抽空见个面就不错了，我的要求简单，希望他们把具体分管或经办项目申报的科室负责人介绍给我，我与他们具体对接。

        由于是领导的介绍，科室干部自然是一见如故，我再跑勤一点，时常上去与他们吃顿小饭喝点小酒，多交流多沟通，等感情和友谊加深到了一定地步，人家的指导和建议就有了。比如，整个园区可以申报为节能降耗和循环利用示范园区、热电厂可以申报为除尘脱硫新技术应用项目、污水处理厂可以申报为生态组合处理资源化扶持项目等。

        项目申报的名目有了，材料整理又成了难题。科室人员都很热心，他们借给我一些项目的申报范本，让我进行参考。因为项目申报不是十拿九稳的事情，本着低调做事的原则，我没有过多惊动华老板和凡总，自己找公司相关技术人员搜集一些专业性的工艺资料与技术参数，财务数据和报表方面有盛经理协助，他虽然有些怨言，但他负责的贷款材料需要我帮忙整理文字。呵呵，扯平了。

        整理项目材料很费神，但收获颇丰。我对整个园区项目的开发模式、规划设计、运营管理等方面有了更深的了解。相比单纯的行政人事管理，此项工作更具有实际意义。俗气一点讲，通过研读分析，我领会到了新的经商理念和思维，这是老板不会教的，要靠自己去悟。

        所有申报材料需要法人代表签字后再盖章，凡总签字时就问：“啥时候有钱下来呀？”

        “凡总，材料先整理好，等到时再申报，后面还要经过材料审核、专家评审、现场考察、综合评议等环节，没那么快的呢。”我很想叫他一声“饭桶”，辛辛苦苦做了那么多材料，他都没有半句鼓励的意思。

        我向盛经理“诉苦”，盛经理说：“凡总对钱的追求，就像蚂蝗听不得水响，你看那些客户，人家刚来的时候，他嘘寒问暖关心得不得了，等人家把钱交了，再找他，就只能看见他的背影和臀部了。不过想想也对，做生意嘛，哪有什么交情可言。还是华老板的城府深一些，表面文章做得挺好。”

        “诶，华老板总是找你‘拨款’的事情，怎么处理了？”我突然记起了这件事，顺口问道。

        盛经理晃着与他身材不相匹配的大脑袋，慢悠悠地说：“想办法呀，不然让他俩揉来揉去的，我不得跳河啊。我给凡总出了主意，华老板从财务拿了多少钱出去，就让他从财务借多少钱放在自己兜里，等到年底结账分红时，大家都摊开来算呗，谁也不吃亏。”

        我朝他竖起大拇指说：“你这身子真是浓缩了人生精华，把‘饭桶’的心思拿捏得妥妥地，难怪他对你总是笑眯眯的。”

        “哈哈，我可没说他是‘饭桶’啊，是你听错了。像他这种头脑简单的人，你就用简单的办法哄他，让他开心就得了。”盛经理是个不简单的人。

        没过几天，盛经理骑着一辆崭新的自行车上下班了，车型与他身材一样矮小，没办法搭载我，我只有一个人步行了。我问他怎么不约我一起买自行车？他说是凡总给他买的，没花钱。

        余红来电话高兴地说女儿考上大学了，专业分名列前茅，文化分超出录取线二十多分，两所大学都可以上，要问我的意见。我说当然选择那所有点关系的大学了，系主任早已认识，平时可以帮忙约束和督导一下啊。

        我约了盛经理晚上吃饭，那天我喝了八两二锅头，他陪我喝了二两。我醉了，一把眼泪一把鼻涕哭得稀里糊涂的，我所有的苦难烟消云散，所有的憋屈一扫而光，盼到今天太不容易了。

        人生的得与失是公平的，否则哪有“人生坎坷”一词的由来？假如我继续留在桃阳市电视台上班，女儿再听话成绩再好，我也可能是经济条件捉襟见肘，供她读书力不从心，而出来奔波打一份工，虽然收入有了很大提高，却又因为我不在她身边，造成了她青春期的管教失职，以至于放纵任性不受约束。好在我始终坚持总有云开雾散的那一天，她终于醒悟回头了，我的经济条件“宽容”她走了一小段弯路，并最终保障她走上了正轨，我所有的放弃和付出都值了。

        八十三

        一天，华老板通知我晚上随他出去一块陪客吃饭，顺便带上几期《石坛环保园区动态》。

        吃饭地点在离园区不远的一家偏僻农庄，农庄外观不起眼，甚至有些陈旧，进去里面才发现装饰挺豪华，档次不低。华老板点了五六个菜，是一般餐馆没有的野味品种。他告诉我，主客是一位教授，是研究经济发展和产业政策方面的专家，还是政府的经济顾问。

        菜焖好了，洋酒也冰镇着，直到晚上八点多钟，教授的小车才到。我陪司机去找合适的地方停车，华老板亲热地挽着教授的胳膊进了里面的包间。我从司机的口中得知，教授是从附近一个县城讲完课过来的，那边盛情挽留吃饭，教授因为和华老板有约就推辞了。我问教授抽烟不？司机说教授今天讲课都憋了一个下午了。因为华老板不抽烟，于是我到农庄前台拿了几盒高档烟，给了司机一盒，再和他一起进了包间。教授正在看我们的《石坛环保园区动态》，华老板向他介绍刊物是我编辑的，教授点点头说对华老板说，公司发展就是要吸纳各类人才，不然企业走不远，产业也壮大不了。

        我是服务员的角色，野味虽然很诱人，但我不能大快朵颐，只能蜻蜓点水意思一下，要随时注意敬烟和斟酒，同时认真“听讲”。

        教授问华老板，石坛园区开发建设得如何了？华老板汇报说一切都得益于教授的悉心指导，项目招商和工程建设都在有条不紊推进，特别是招商工作非常顺利，园区只剩三分之一的招商地块了，地块的招商价格在节节攀升。教授嘱咐华老板，不要只看重眼前利益，要着眼长期的社会和经济效益，客户的需求就是你们的价值，要发挥产业集聚和集约化管理的专业园区优势，打造一个品牌后再加以复制推广，这种模式的发展潜力和未来前景大有可为。

        华老板向教授请教下一步的发展战略该怎么定？教授说珠三角的产业转移势在必行，尤其是高能耗高污染型的产业，引导他们进入专业性的园区是趋势，所以要提前谋略和布局，也就是进行行业市场调研和新园区的选址与规划。

        华老板恳请教授回去后，帮忙提供一些产业政策研究方面的引导性文件，以便学习和领悟。教授看着华老板，颇为赞赏地说：“你人很年轻，头脑很灵活，眼光很长远。”华老板谦虚地说：“您高抬我了，在您面前我永远只能算是小学生。”

        酒喝得差不多了，我示意司机和我出去抽烟，让华老板和教授单独聊聊。约莫半个小时他们出来了，送走客人，华老板开车与我返回园区，他要求我记住教授的一句话：客户的需求就是我们的价值。要我以后多到各企业走走，看看怎么落实这项工作？

        通过这顿饭局，我对华老板有了新的认识。他是中专学历，学水产养殖的，但他对经商办企业有着跳跃性的思维和把握趋势的眼光，咨询专家、研究政策、提升高度、顺势而为，在不动声色的低调中实现着自己拓展事业的雄心壮志。在这一点上，“饭桶”与他的差距是山高水也长。

        因为要组稿编辑《石坛环保园区动态》，我每月都会带着法务助理到园区已投产和在建的企业拍摄图片与采访。借此机会，我带着华老板布置的调研题目，看看企业有什么建议和想法。对于“客户的需求就是我们的价值”这句话的含义，我的理解就是，探询客户有什么具体诉求或者需要帮忙协助的事项，以体现我们良好的服务意识和服务品质。

        事实表明，我的想法过于肤浅，所有客户的共同心声只有两点：一是地块价格过高的问题；二是服务性收费过多的问题。法务助理提醒我，地块价格是随行就市，不是我们能给予答复的，园区服务性收费是与客户签订了协议的，更不可随意更改。

        我猛然醒悟，我调研的方向有问题，站的角度也不对。我应该是站在公司的角度，挖掘和发现客户有哪些共性的服务需求？我们再构建一个平台，提供一些增值服务，这才是老板需要的结果。

        思路对了，想法就有了。我形成了一篇调研报告，主要就客户的代办工商注册、代装厂内供热和排污管网设施、向客户租赁员工宿舍、承包各个厂区的园林绿化等方面，分析了公司提供有偿服务的可行性。这就是客户有需求，我们有“价值”。

        鉴于是华老板交办的任务，调研报告也就只报送给了他。他看了当即表示认可，还希望我继续深入思考和总结，挖掘出更多的园区增值服务潜力。我心想，你这不是想把客户当土豪劣绅打吗？你总得给几颗糖人家吃吃，再找人家要钱吧。我心太软，注定不是当老板的“材料”。

        华老板拿着调研报告与凡总深入探讨之后，凡总迅速指派物业公司开展了一系列的有偿服务。公司增加了额外的收入，客户也相应减少了一点的投资和管理成本，彼此和谐，互相满意。不过，凡总并不知道是我按照华老板的要求写出的调研报告，我也没必要邀功，这本来就是华老板指派的工作。通过撰写这次调研报告，我因此产生了更多的增值谋划思路，但不可操之过急，暂且不提议了，留点“后备粮”，等闹饥荒时再拿出来吧。

        转眼又是一年春节了，园区所有企业在此期间都会停工停产，与我们一样，只留下几个值班人员。华老板提前回老家了，凡总因为要守“柜台”和收钱，不辞辛苦准备值守到最后一刻再走。眼看放假时间越来越近，我心里着急起来，我与盛经理的薪资发放形式都是三七开，即每月工资只发百分之七十，年底一次性补发剩余的百分之三十。这不是涉及到考核，是华老板先前就说好的，理由是我俩的薪资比同等职位的其他管理人员要高，为避免引起有些人的不满情绪，商定分两次发放。

        我看凡总每天哼着小调，没一点动静，便问盛经理怎么回事？他说：“我也不知道啊。”

        我说：“你和凡总走得近一些嘛，你找机会给他提提醒呗，都这个时候了呢。”

        他说：“唉呀，这种事不好说啊，他应该知道的吧。”

        一连几天，凡总依然如故，见面了还问我几时回家？票买好了没？妈的，就是不提补发工资的事。我又找盛经理商量，他也皱着眉头说：“是啊是啊，怎么还不发呢？”我慢慢觉得他只是表面上有着急的同感，看不出内心的焦虑，情况有些不对。我突然想到，凡总给他买自行车时，他也是不动声色暗自欢喜和享受，由此，他有没有可能独自找凡总把自己的问题已经悄悄解决了呢？

        不能指望盛经理去提醒了。我给华老板发了信息，首先预祝他春节愉快，其次希望他对我一年来的工作指出不妥和不足之处，以利于我明年能卓有成效地开展工作。他的回答是：还不错，继续努力！我去，答非所问，我虚晃一招，他将错就错接过去了。看样子如此客套，就玩成了打太极拳，我又发信息直接说了工资补发的事情，他才回复说：噢，知道了。

        工资补发了，但盛经理跟我讲，凡总在嘀咕说不值，言外之意就是工资高了。虽然有伤自尊，可我没法去计较，凡总与浦生公司的柯董不是一个层级上的企业管理者。想到凡总曾经有过挑着担子走乡串户的少年经历，我能理解他视金钱如生命的价值观念。

        话再说回来，我要认清一个现实，凡总是老板，人家有事业基础和物质财富积累，表明他是个有“本事”的人，这无关读了多少书或文凭有多高的问题。我是打工的，需要在凡总的这只“饭桶”里盛饭吃，所以看脸色吃饭是正常的，你说心酸也好、难受也罢，想要自尊可以，除非自己具备饿着肚子讲道理的勇气。

        八十四

        还真是凑巧，我到武汉下飞机，何老师从武汉上飞机，我们只能隔着走廊玻璃打了几个手势。他要回浦海市陪爱人和儿子过春节，那里成了他的故乡。人生旅途就是如此，每逢春节，他乡与故乡在这一刻显得泾渭分明，你来我往步履匆匆，不管艰难险阻，过千山渡万水，任凭思乡之情肆意绽放和流淌，而平日里的那些苦恼和忧心在此刻荡然无存，有的只是归心似箭。

        回到家把年底补发的工资交给了余红，再带着女儿去大哥家看望母亲。乡下的老屋已经卖掉了，母亲与城里的老人不合群，大哥大嫂上班后，她总是一个人呆在家里，要么找些旧衣物缝缝补补，要么坐在阳台上发呆。虽说她养育了四个子女，但大家都在为自己的生活奔波，没有空闲专门陪伴她，她是孤独和寂寞的。最让她感到幸福高兴的时光，是一年一度的春节，只有这时候，才有儿孙满堂的相聚和四方亲情的回归。母亲期待着春节，春节耗费着母亲的年轮，她渐渐衰老了。

        我曾想过，把母亲接到我家生活，余红下岗在家，婆媳俩可以说说话逛逛街买买菜，这样我就少了一份牵挂，但事实上她俩彼此难容，这只是我个人的冀望而已。因为此事，我对余红有些看法，认为她作为儿媳应该谦让一些，再加上我每月叮嘱她给母亲一点零花钱，她也充耳不闻，我又为此多了些怨气。

        她不给，我给。每年春节我会一次性把全年的零花钱都给母亲，以弥补我的愧疚，每每此时，母亲总是再三推辞，说我在外挣钱不容易，多留点钱在身上，吃好点喝好点，别苦了自己。不知余红是不善于表达，还是根本就没想到？我没有听到她嘴里说过这样的话。我陪着母亲说了半天家常话，大哥大嫂下班回家见到我后很是高兴，要出去买菜挽留吃饭，我说等勇娃从北京回来再来吃饭，然后和女儿回家了。

        有女儿在家，气氛多了些温馨与活跃，看着她高高的个子和日渐成熟的谈吐，我颇感欣慰。我对她说：“想想你当初调皮的样子，好像就在眼前，没料到一转眼又成大学生了。”她连连摆手说：“别提以前了啊，肠子都悔青了。”

        我又开玩笑说：“幸亏把你送到艺术学校，要是不通过专业训练，你这长胳膊长腿的，估计走起路来像大猩猩。”女儿拍拍我的肩膀说：“你是这家的大功臣，好吧？知道你在外面挣钱很辛苦，我读书用了很多钱，等我以后参加工作了，买好烟好酒孝敬你，行吗？”“那当然，投资总要有回报啊，还得赶紧往回收，以后嫁出去了就顾不上我啰。”没有什么比子女的健康成长更令人称心如意的了，人这一辈子就是这点心病，长辈如此，我辈如斯，下辈如许。

        女儿出门找同学玩去了。余红问我给了多少钱母亲？我想可能是女儿之前无意中告诉她了，我说每月的大部分工资和年底的奖金都给你了，给母亲的钱都是我平时的零花钱积攒的，这有什么问题吗？她满脸不高兴，说家里用钱的地方还多得很，女儿读大学每年每月的费用都要按时支付、现在住的房子也要重新装修了、以后还要考虑在武汉给女儿买套房才行……我有些不耐烦地说家里不是有存款吗？她说那不能动，是留给女儿以后结婚的嫁妆钱。我被余红有条有理的分析，驳得无言以答，只好说，行行行，我会想办法挣钱的。

        每次回家，余红念叨的都是“老三篇”：张家长李家短，谁升职了谁发财了；家里人情来往多，每月开支大；想吃什么吱声，她出去买。对于我在外打工的艰辛和工作上有什么困难，怎么又跳槽到了外地？她想象不到也不过问。当然，我俩的兴趣爱好和专业特长都不一样，这也影响了交流，我们的感情像是一杯白开水。

        一年才回家一次，日子平淡无味也得向前看。午饭后我叫上余红和女儿出去逛街，先去探望了余红的娘家，接着去商场为她俩买几件新衣过春节。到年底了，单位基本放假了，外地打工的也纷纷回到了家乡，大街小巷的行人和车辆川流不息，商场内更是人头攒动摩肩擦踵。余红和女儿好不容易才挑选了几件中意的衣服，我到收银台排队结完账，再与她们一块挤出商场大门。

        没走几步远，突然听到后面有人叫我的名字，一扭头，女儿的身高挡住了我的视线，等她挪过身体，我才发现是同学袁领导在叫我。他说他刚在附近宾馆开了个茶话会，想走路回家的，刚好看见了我。许久未见，分外亲热，街上人多，不便交谈，我们商量找个地方喝两杯，余红见袁领导没带家属，就让我俩单独聚聚，她带着女儿回家了。

        我和袁领导依旧选择了城中渠岸边的那家小酒馆，店面小不吵闹，安逸一些，我又电话叫了在中医院当办公室主任的那位朋友一起来吃饭。医院的朋友一见袁领导就说：“哈哈，真是难得看到‘真人’，平时都是在电视上才见到。”

        我问袁领导工作还顺利吧？他说：“我回来以后，组织上安排到了市里任职，分管招商引资这一块。工作很累人，出去考察需要应酬，不然人家觉得诚意不够，人家来了又要热情接待，不能怠慢，谈来谈去，能真正落地的项目不多。现在客商的要求和条件太苛刻，地块要选最好的，地价和税收都要足够优惠。我是本地人，不能为了个人政绩给地方今后的发展留下隐患，那样会挨群众骂的，但这样又有违主要领导的指示精神，唉，难办呐。”

        医院的朋友说：“家乡的利益肯定要维护啊，你又不像人家，时间一到，两手一拍就调走了。”

        袁领导说：“算了，公共场合我们就不细谈这个事了。诶，董总的下落你们知道吗？”我和医院的朋友面面相觑同时摇头，“他涉嫌非法集资，已经回来投案自首了，具体数额还不知道。”

        医院的朋友说：“我借给他五万元，出事后我就没指望他还钱了，关键是医院还有一个同事，是我介绍给董总认识的，他私下找人家借钱，我都不知道，人家凑了二十万借给他，他跑路后，人家就报案了，类似这样的情况还不晓得有多少？”

        我说：“我这难得回来一次，能否去看看他？”

        医院的朋友“噗哧”一笑说：“除非你也进去过几天，不然见不着面的。”

        袁领导解释说：“他的案子还在立案调查阶段，问题没弄清楚前，外人是不能探视的。如果像燕子的老公那样已经判刑了，就可以定期去监狱探望一下。”

        “她老公判了多少年？”我急切地问道。

        “他那案子闹得满城风雨，厅里都作了重要批示的，基本上要坐穿牢底了。”袁领导说。

        “唉，害苦了燕子，不知道她现在怎么样了？”我长叹了一口气。

        “婚肯定是已经离了，有消息说是在珠海工作，不过没有同学能联系上她，原来的手机号码停用了，不像你，手机换号码就及时告诉我们。”袁领导说完，又问我在外面工作的情况。我说跳槽去了新的地方，邀请他们有时间过去玩玩。

        吃完饭大家分手道别，我沿着城中渠的岸边独自散步。这是我从通镇回到城里后，应董总之邀，第一次与燕子吃饭见面的地方，我们当初相聚的欢声笑语彷佛就在眼前，如今，一个锒铛入狱，一个漂泊异乡。他俩都是我的同学，一位是挚友，一位是初恋，他们都在我困难的时候给予了我帮助和温暖，这一股明澈见底、晶莹透亮的友情之泉，一直在我心里流淌，无论我走到哪里，身处何方，它都会在那种“旅馆谁相问，寒灯独可亲”的岁月里温馨着我。

        世事难料，想念不得相见，咫尺天涯，天涯咫尺。有生之年不知能否再次相遇？感怀与叹伤就此与我相伴，我期待重逢的那一天。

        八十五

        腊月二十九，勇娃带着女朋友回到了桃阳市。大年三十，大哥一如既往通知我和二哥两家，一起过去团年。

        大哥把今年的团年饭做得更丰盛，冷热菜十碗九碟，还拿出了珍藏十来年的两瓶桃阳小曲酒。二哥笑着对我说，我们都沾了勇娃媳妇的光。勇娃和女朋友的关系已经是板上钉钉的事情了，大哥大嫂喜得合不拢嘴。

        吃饭时，大哥把母亲请到上座后，又按我们兄弟年龄大小依次安排座位，二哥说就随便坐吧。大哥说今年不比往年，有重要事情宣布，必须听从安排。

        席间，勇娃说他女朋友博士毕业后会留在北京工作，他们还在北京按揭购买了新房，另外他俩的婚事准备在年后四月份举办。

        大哥先和二哥单独喝了一杯酒，说：“我马上就要办理退休手续了，你大姐早几年就已经退休了，她闲不住，在帮人家做一份临时工。勇娃结婚后，我和你大姐准备去北京照顾他俩的生活，老幺也在外面打工，母亲在家只能靠你照顾了，你家房子小，让母亲还是住在我这里，你隔两天就过来看看，不要忘记了。”

        二哥说：“没事，等勇娃婚事办完了，你们就放心跟着去吧，母亲由我来照看。勇娃他俩都是晚婚，结婚后得抓紧时间要孩子了，你们过去照顾是应该的。”

        勇娃见女朋友的脸红了，连忙岔开话题说：“我敬小叔一杯酒，得亏他带我出去到浦生公司工作，后来又托关系安排我去了北京工作，这样我才有机会跳槽到了更好的单位，现在我俩终于在北京安家了。谢谢小叔！”

        大哥假装板起脸对勇娃说：“你这意思就是说，我没本事把你安排好呗，你感谢小叔？小叔从小到大不是我和你妈照顾的吗？要说感谢，你和小叔都欠我的账。”

        我赶紧端起酒杯向大哥大嫂敬酒，说：“是啊是啊，不是你们，我可能还在农村呢，勇娃能奋斗到今天，都是靠自己的能力和本事，不然，提供再好的机会也没用。”

        母亲吃的很少，就挑了几筷子菜，一直慈祥地看着我们弟兄妯娌彼此说笑，她不插言多语。

        吃完年饭，女儿陪着勇娃他们去逛商场了。我和余红走路回家，余红感慨地说：“勇娃真会挣钱啊，都在北京买房了。”我说：“大哥大嫂就他一个孩子，买房子这么大的事，肯定要给他贴补的啊。”

        余红说：“所以说我们也要多存点钱才行，以后想让女儿安心留在武汉工作，就必须在武汉给她买套房子，免得她跑远了，我们都不放心。”

        我随口应道：“可以啊，要不我们先办个离婚？”余红立刻警觉地问我：“你说这话是什么意思？”

        “我目前的薪水除了供女儿读书，还要应付家里的所有费用开销，银行里的存款你又不想动用，就凭现在开始每月存点钱，再到武汉买房子，那要等到什么时候？人无外财不富，我可以在外面再找点赚钱的门路，但是这样可能有风险，你知道董总他们一家的事情吧，弄不好就连累到家里了。如果我们离婚了，我挣到钱还是会分文不少地交给你，万一出问题了，与你没有关系，家里一切照旧。”我说这些话，是对余红给我挣钱压力的抵触，当然我承认，这里面也有诱导的意思，我想图个清静。

        “呃……有点道理，让我想想。”余红的回答有些出乎意料，她对最大程度地提高家里的经济条件抱有急切的心态。

        离开桃阳市的时间长了，有些熟人和朋友的关系渐渐疏远了，年后除了又约袁领导和医院的朋友吃了顿饭，其他时间多半呆在大哥家里喝酒和聊天。转眼就要返回公司上班了，这天，余红突然跟我说：“我考虑好了，你年前说的话有道理，我们可以去办个假离婚，这样你就没有了后顾之忧，能安心在外面挣钱。反正女儿又不是我一个人的，她的将来，你不会不管，相信你不会假戏真做。不过离婚协议要说清楚，你净身出户，以防万一呢。”

        我有些怜悯余红，她为了女儿的未来和家庭经济条件的着力改善，真的就这么轻易地认可了我的荒唐建议。人家为离婚吵得鸡飞狗跳，打得头破血流，而我们却当成了吃饭穿衣般的小事儿，余红放弃了自己应牢牢坚守的底线，目的是为了“钱”。在我的料想当中，她应该说哪怕再穷再苦都认了，就是讨米要饭，一家人都要在一起，超出能力之外的事情，我们没有必要冒着风险去追求，平安健康才重要。

        我又有些鄙视我自己，为了图清静和嫌弃余红不够温情，而蒙混了头脑简单的她。话又说回来，她只要对我说一句话：钱你要继续挣，离婚的主意想都不要想。那么后续就不会有其他事情发生了。

        我延迟了一天返回公司，与余红办了离婚手续。我们约好，不可让任何人知道了这事儿，特别是女儿。

        “闲坐悲君亦自悲”。余红以为外面满地都是钞票，她不知道我已经拼尽全力，发挥了挣钱的能力，我不是做生意的“材料”，更害怕鱼没捞着又湿了衣服，我只想一心一意打工挣点“本分钱”。相比在桃阳市上班，我真的已经很满足了，我需要的是她情感上的体贴和关爱，而不是持续的压力与鞭策。由此看来，“理解”俩字的寓意太深奥了，我们忽略了它，就会让原本已自然顺利发展的故事演变成了不该发生的“事故”。

        离婚对我来说，没有解脱和轻松的感觉，这是我不经意间的承诺，换来了更重大的责任。实话实说，我没有任何把握和信心，去兑现能挣更多钱的承诺，我能保住目前的工作“饭碗”就不错了。

        回到公司后，我收起一切杂念，重归打工生活。永远做老板最关注的事，这一直都是我遵循的打工信条。华老板有事业心，他做的是“跑马圈地”，创建更大的产业；凡总是“本分人”，他知道自己的斤两，所以“水深”的地方他不会去，守住目前的摊子，把地上的每一粒米都扫进自己的兜里，这是他的追求。

        由此，我把自己的工作划分了两个方向：一是跟随华老板的创业思路，认真学习和研读环保产业政策，剖析专业性环保园区的开发建设新模式；二是根据石坛环保园区的实际运营情况，提出开源节流方面的建议，以及优化管理流程和提升工作效率。这是凡总所关心的事务。

        三个项目的申报材料在年前就已做完，我开始不断往返县城修改材料，并逐个进入申报环节。我没有动用公司的公车，都是独自一人带着材料乘坐公汽往返。如果天晚遇着公汽收班了，就找个便宜旅社住下，再买盒泡面当晚餐，次日一大早便赶到办事部门，静静等候经办人员上班，这既提高了办事效率，也体现了对经办人的尊重。

        与在浦生公司的身份和待遇相比，我在这边的处境有着很大的反差，且不论工作环境和生活条件比这儿优越得多，单就我是柯董的专职“文字秘书”这一项，我在浦生公司的地位就高于一般的管理干部，出门有公务派车，出差享受高标准报销。而今，我蜷缩在小旅社，孤灯清影下，自忖如何与陌生人“谈笑风生”的技巧和办法，以此求得一点业绩，向新的“东家”证明自己的价值。

        心理虽然有落差，但我不会让它留存太久。我既然舍弃了桃阳市体制内的身份，就要学会坦然面对体制外身份的不断变化，努力去适应每一处的工作环境和每一位老板的管理风格。老板的工钱不是随便给的，所谓雇佣，就是利用与被利用的关系，我的目标是尽可能地获得更多的“被利用”机会。

        八十六

        随着石坛环保园区入驻企业数量的逐渐增加，我认为“客户的需求就是我们的价值”可以进一步延伸了，也就是增设新的客户增值服务项目。因为这些企业同属一个行业，他们的很多需求都是带有一定共性的。例如每一家企业落户园区都需要做规划设计，这必须由具有行业规划设计专业资质的单位来完成，企业虽然可以自主选择，但耗时长且价格不低。

        假如我们能把入驻企业的规划设计业务统揽起来，公司就会有一笔可观的业务分成。

        我向凡总汇报了这个想法，他有点发懵且充满疑问：一是规划设计单位愿意与我们合作吗？二是客户凭什么认可我们推荐的规划设计单位？三是我们怎么获取收益？

        站在我的角度来说，凡总发懵是好事，这样才能体现我的“企业价值”，于是，我逐一给他答疑解惑。

        第一是规划设计合作单位是否愿意与我们合作？社会上这一类的规划设计单位都在自己“找饭吃”，彼此竞争也厉害。我们园区有这么大的业务量，谁会不乐意合作呢？只能说，我们愿意与谁合作。

        第二是客户凭什么认可我们推荐的规划设计单位？客户最关注的是设计费用，而我们基于与设计单位的合作关系，可以替他们争取到低于行业收费标准的“批发价”，另外在时间效率上，我们可以代替客户督促设计单位以最快的速度拿出设计成果。既省钱又省时省力，毫无疑问，客户肯定是接受的。

        第三是公司怎么获取收益？我们的收益就是收取设计单位的合作费。设计单位在园区承接业务，有类似于“独家经营”的优势。园区项目体量大，业务多，足够设计单位“吃得饱”。我们是园区的投资开发商，也是园区管理和运营的责任主体，我们有把握、有能力为设计单位，统揽所有入驻企业的规划设计业务。作为对等交换，设计单位的每一笔业务，我们应按比例收取合作费用。

        凡总听完很是兴奋，乐呵呵地表示完全可以干。那具体如何干呢？凡总把脑袋伸了过来，“亲切”地问我。

        因考虑到个别敏感环节，我对此项工作做了适当分工。我负责联系和筛选几家具有专业资质的设计单位，并逐一安排他们与凡总见面洽谈，洽谈的主要议题是收取多少合作费用。这个方面我没有参与，要充分尊重老板的自主权和隐私权。

        有钱挣的事情，凡总落实得很快，才谈了三家设计单位，凡总就选定了一家合作对象。因为是我的建议，凡总便安排我去跟踪落实后续的工作。万事开头难，合作协议签订后，我扮演客户角色与设计单位做了多次演练和模拟洽谈，重点是如何以设计费用的价格优势和完成设计成果的时间效率，来打动客户的心。

        在随后与客户实际接触的过程中，鉴于客户普遍存在着戒备心理，我只做引见就退场，让设计单位和客户“单门对独户”促膝谈心，各行有各行的规则和门道，这一行也不例外。经过不懈地努力和卓有成效的思想工作，设计单位很快就拿到了项目设计业务。当第一笔合作费用汇到了公司账上以后，我感到凡总给我递烟的频次明显增加了。他有高兴的理由，因为兜里多了额外的钱；我有打工的成就，自己的这份工资拿得坦然。

        园区各企业属于劳动密集型产业，项目陆续竣工投产后，园区员工数量随之不断增加。由于园区距离石坛村商业小街还有几公里的路程，很多员工休闲购物不是太方便，更为闹心的是，该路段屡次发生拦路抢劫和无故伤人等治安案件，员工出去胆战心惊，各企业意见很大，影响了整个园区的声誉和招商工作。华老板指派我想办法解决这个问题，接到任务后，我马上到各企业走访调查，并迅速整理了一份《关于园区周边治安环境的情况反映》的汇报材料，然后拿着材料去找镇里的民营办领导，领导接待很热情并签署了意见：盼镇派出所引起重视并能解决。我拿着签字材料出门后，想想又不对，转头回去再找领导，说我这身份去找镇派出所，恐怕分量不够，问题能否引起关注，首先需要领导重视，所以恳请领导能亲自陪同去镇派出所一趟。不然这个问题解决不了，我还是会一直赖在领导办公室的。

        领导陪我到了派出所，虽然所长亲自出面接待了，但问题没法彻底解决（那时视频天网还没有普及），主要是警力不够，特别是晚上，警务人员巡逻的范围很大，不可能固定在某个地方。为此，所长提出四条建议：一是员工尽量结伴出行；二是晚上十二点过后尽量不要外出；三是派出所增加巡逻频次；四是发生案件迅速报案，以利于及时追捕。

        这已经是最好的结果了，可治标不治本，治安隐患依然存在。园区员工一般都是三班倒，如果购置生活用品只限制在白天，既说不过去也会因此造成员工心理恐惧而流失。另外大部分员工是年轻人，在轮休的时候，哪能在房间呆得住呢？

        这天，我经过公司员工集中宿舍楼架空层的时候，看到里面都堆着杂物，突然想到了一个比较靠谱的办法，于是找凡总建议。

        “啥？你说建超市和网吧？我们没有那么多人手，再说还要装修、铺货、购买设备等等，这样七七八八算下来，不是很划算呐。”凡总是急性子，我话没说完，他就不断地摇头。

        “凡总，治安环境这个问题不解决好，肯定会对园区的在建项目和后续招商造成严重影响。外围的工作我们已经做了，人家也最大程度地协调了，但是没有办法从根本上杜绝这个问题的发生。这需要我们从软件方面着手，改善员工的生活环境，尽量把大家留在园区，减少外出的必要。另外，我们采取招租的办法，公司不但不会亏本，还多了一条创收门路，这是一举双得的事情啊。”我耐心地说道。

        凡总对最后的几句话有了兴趣，他语气缓和了一些：“那你有什么好的操作建议呢？我们不可能全部投资的啊。”

        “我们集中宿舍楼下面的架空层，面积有一千五百多平米，是水泥地面，现在只要把四周围挡起来，就成了密闭空间，可以直接对外招租，招租的对象是超市和网吧。里面的装修布置和消防设施，由租户自行负责，招租合同两年一签，租金逐年递增。这样园区里吃的用的玩的基本具备了，员工外出的必要性自然减少了，而我们进退自如，没有什么风险。”

        “嗯，那租户好找吗？租金怎么定呢？”

        “园区员工人数还会不断增加，我们只招租一家超市和一家网吧，这是看得见的生意啊，所以招租方面应该不存在困难。关于租金定价，还有物业水电公摊、清洁安保等问题，我建议就由物业公司一并落实吧，到时让他们拿出方案向你汇报后就行了。”我不是因为懒惰而推卸，是考虑到当权力超出能力之外或者侵犯到了别人的权力领域，是会有麻烦的。况且有些麻烦，老板们是不会主动出面协调解决的，他们希望下属各自为阵，不要过分团结，这样有利于自己掌握平衡。


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